La cadena de suministro no tiene este nombre por capricho. Como toda cadena, est\u00e1 formada por eslabones, y hoy nos vamos a detener en uno de ellos: la\u00a0log\u00edstica de distribuci\u00f3n<\/b>. Seg\u00fan el dicho, una cadena es tan fuerte como el m\u00e1s d\u00e9bil de sus eslabones, por lo que no puedes descuidar ninguno de ellos.<\/p>\r\n \r\n
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Qu\u00e9 es la log\u00edstica de distribuci\u00f3n<\/b><\/p>\r\n
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En primer lugar, debemos tener claro qu\u00e9 es eso de la log\u00edstica de distribuci\u00f3n y qu\u00e9 parte ocupa en el conjunto de la cadena de suministro. La log\u00edstica de distribuci\u00f3n es la que se encarga de llevar el producto terminado hasta las manos del cliente (ayudado por los canales de distribuci\u00f3n).<\/p>\r\n
Estas funciones la diferencian, por ejemplo, de la\u00a0log\u00edstica de aprovisionamient<\/b><\/u>o. En la que las empresas crean los procesos necesarios para abastecerse de materias primas o de los materiales necesarios para trabajar y acabar llegando hasta esta log\u00edstica de distribuci\u00f3n.<\/p>\r\n
Funciones de la log\u00edstica de distribuci\u00f3n<\/b><\/p>\r\n
Seg\u00fan\u00a0Faedis<\/b><\/u>, existen cuatro tareas principales de la distribuci\u00f3n:<\/p>\r\n
Transportar<\/b><\/p>\r\n
El acto b\u00e1sico del puro movimiento de los productos. El primero que le vendr\u00eda a la cabeza a cualquier persona ajena al sector y que, a fin de cuentas, seguramente sea el m\u00e1s esencial. La mercanc\u00eda ha de pasar del punto A al punto B.<\/p>\r\n
Fraccionar<\/b><\/p>\r\n
Obviamente, no toda la mercanc\u00eda viaja del punto A al punto B; sino que tambi\u00e9n est\u00e1n el C, el D\u2026 Y la cantidad de letras en la ecuaci\u00f3n puede crecer astron\u00f3micamente, especialmente si nuestras entregas llegan hasta los particulares. La log\u00edstica de distribuci\u00f3n tambi\u00e9n dise\u00f1a y ejecuta este proceso de fraccionamiento.<\/p>\r\n
Almacenar<\/b><\/p>\r\n
Tanto con el producto una vez acabado como en los posibles puntos intermedios se producen necesidades de almacenamiento.<\/p>\r\n
Informar<\/b><\/p>\r\n
\u00bfCu\u00e1nta mercanc\u00eda necesitamos en cada punto? \u00bfCu\u00e1nto estamos vendiendo de cada referencia, para poder planificar el punto anterior y todo el proceso previo de producci\u00f3n?<\/p>\r\n
Canales de distribuci\u00f3n<\/b><\/p>\r\n
Los canales de distribuci\u00f3n es el m\u00e9todo o el entramado que las empresas dise\u00f1an para llevar sus productos hasta el mercando. Aunque un an\u00e1lisis exhaustivo puede encontrar otros tipos de intermediarios, nos vamos a detener en los tres m\u00e1s habituales:<\/p>\r\n
Mayoristas<\/b><\/p>\r\n
Compran grandes vol\u00famenes de mercanc\u00eda para\u00a0abastecer al siguiente nivel en la distribuci\u00f3n<\/b>, que habitualmente son los minoristas. Tanto mayoristas como minoristas suponen eslabones intermedios, lo que supone una cesi\u00f3n en los m\u00e1rgenes para el fabricante. Sin embargo, si una empresa opta por realizar labores de mayorista, minorista y\/o venta directa tendr\u00e1 que realizar una importante inversi\u00f3n en marketing, personal, infraestructuras, etc.<\/p>\r\n
Por ejemplo, si queremos empezar a vender nuestros productos\u00a0en un nuevo pa\u00eds tal vez lo m\u00e1s sencillo y r\u00e1pido sea contactar con un mayorista<\/b>\u00a0que ya tenga establecidas redes con minoristas que pongan r\u00e1pidamente nuestros productos frente al cliente.<\/p>\r\n
Minoristas<\/b><\/p>\r\n
Son los establecimientos, f\u00edsicos o digitales, que venden directamente al consumidor final.\u00a0Son las grandes superficies comerciales y tambi\u00e9n las peque\u00f1as tiendas de barrio<\/b>. Del mismo modo, estas pueden adquirir sus productos directamente a los fabricantes o a trav\u00e9s de mayoristas -que les aporten valor ofreciendo a su vez una variedad de productos de varias empresas, simplificando su aprovisionamiento-.<\/p>\r\n
Directo<\/b><\/p>\r\n
En este caso desaparecen los intermediarios y el contacto entre fabricante y cliente final para la compraventa es directo. Se puede pensar que autom\u00e1ticamente esta ser\u00eda la mejor opci\u00f3n, pudiendo ofrecerse un mejor precio y no perder m\u00e1rgenes en el camino.<\/p>\r\n
Pero\u00a0no es lo mismo fabricar un televisor que tener la tienda de barrio donde venderlo<\/b>, la superficie comercial con personal de venta y atenci\u00f3n al cliente para gestionar su comercializaci\u00f3n o la p\u00e1gina web puntera donde adquirirlo.<\/p>\r\n
Estos canales de distribuci\u00f3n no son excluyentes<\/b>, pero tambi\u00e9n hay que tener cuidado con c\u00f3mo jugar con ellos. Por ejemplo, el derecho de un minorista a ser distribuidor exclusivo puede hacer que obtengamos mejores condiciones. Mientras que compaginar venta directa con minoristas normalmente har\u00e1 que estos \u00faltimos nos ofrezcan condiciones m\u00e1s duras, ya que nosotros mismos les estaremos haciendo competencia.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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